Cuando hablamos de ventas debemos tener claro su definición; y una definición general es el la acción de un intercambio de productos y servicios por dinero.

Pero lo que hace que la acción  de la venta tenga éxito es la actitud del vendedor y su proyección.

Cuando inicie mi carrera profesional, lo hice de la mano de dos grandes ejecutivos de ventas destacados en Puerto Rico por su aportación y liderazgo.  Mi primer patrono fue una firma de alquiler y ventas de uniformes. En aquel momento el Presidente de la empresa era un destacado vendedor de la Industria de ventas y alquiler de uniformes, Don Jerry Meléndez.

Don Jerry, era el tipo de vendedor que estaba muy seguro del producto y servicio que ofrecía.  «Era tan seguro de su producto que no me cabe duda que le pudiera vender una nevera a un esquimal».